前言：在充满不确定性的时代里，如何看透变化、找到确定性？如何抓住机遇，找准未来趋势？2022年年底，网易在全国范围内发起“寻找中国家居冠军榜样”活动，深度走访家居榜样企业，在大变革的时代下，多维度梳理行业发展的新路径，与企业共探发展新机遇。

  在消费升级推动下，门窗产业迎来品牌当打之年。2022年，门窗企业相继掀起转型升级浪潮，新品牌、新战略、新产品层出不穷。怡发门窗升级品牌战略“6A全能系统门窗”，以全新品牌定位再出发，于变局中谋新局。

  12月上旬，网易家居走进怡发门窗，对话怡发门窗总经理陈颖，围绕企业未来的发展目标，为家居行业在不确定性中明确发展方向，解密企业增长新动能。

  与大多数家居企业二代相似，2016年，陈颖大学毕业几年后回到父亲创办的怡发门窗，开始步入门窗行业学习和积累。前期几年，陈颖一直在公司不同的部门一线年左右开始，在对企业和门窗行业了解更加深入的同时，陈颖也逐渐形成对品牌发展的认知和思考，而这也成为她和父亲之间最大的分歧。

  过去二十几年，怡发门窗以“东方上品”为定位，无论是品牌文化、产品风格、营销体系都体现出浓厚的东方风韵，新中式形成了怡发门窗有别于市面上另外的品牌的特色。然而，随企业规模的扩大，市场需求的演变，新中式只能满足一部分消费群体的需要。当前，是门窗企业扩大市场占有率、品牌年轻化转型的关键时期，陈颖希望可以调整品牌战略地位，以全新面貌打开市场。如何在遵循父辈的初心以及品牌转型之间进行平衡，成为陈颖不得不跨过去的一道坎。

  “这个事情我们商讨了很多年，在2022年终于有一个和平的解决方案。”9月23日，怡发门窗在佛山总部新展厅举办了『守护梦想，向新而生——怡发门窗6A全能系统门窗系列新品线下媒体见面会』，怡发门窗品牌核心定位调整为更年轻、更直接的“6A全能系统门窗”；而原来的新中式门窗体系，则新增相关中式构建，联合起来成立“境空间”中式高端项目进行独立运营。“境空间”项目是与“6A全能系统门窗”区分开来的，由总部自行推广、渠道直营。在这一个项目中，中式的风格和产品得到更淋漓尽致的发挥，方案更全面更系统，会更符合新中式人群的喜好。

  更是怡发的一种突破与新生。陈颖表示，“6A全能系统门窗”的调整升级，能让怡发门窗品牌更容易被年轻花钱的那群人认知和青睐，。面对全新的品牌战略起点，怡发门窗进行了包括产品、VI、店面形象，总部展厅做全面升级，并开启全民营销模式，由内而外、从总部到终端，发挥全员能动性，从线上到线下全员触达消费者，让怡发门窗走进千家万户。

  从卖方市场到买方市场，中国的消费正在不断变革。在门窗行业，产品始终是硬实力，是取得消费者信任的利器，是公司发展的基石。

  怡发门窗成立于2004年，以“守护亿万家庭 打开梦想之窗”为发展使命，主要覆盖平开门、平开窗、推拉窗、推拉门、折叠门、阳光房等门窗产品，打造对国人美好生活的产品矩阵。近二十年来，怡发门窗持续深耕国人门窗产品诉求，创新研发，优化性能设计，成为门窗行业的中坚力量。

  陈颖强调，一扇好门窗要能够担当起“梦想中的守护”、要有“梦想中的功能”、要是“梦想中的品牌”。今年怡发门窗“6A全能系统门窗”品牌升级的背后来源于对产品本身的坚守和再梳理。6A分别提取了隔热、隔音、防水、安全、气密性、抗风压英文首字母A，代表了当下主流消费群体对门窗产品的核心诉求。怡发作为研发智造型企业，经过多年的自主研发，希望通过。

  据介绍，怡发门窗“6A全能系统门窗”系列新品是怡发品牌历经两年开发，引进德国先进门窗制造技术，走访收集全国200座城市气候数据与门窗使用需求，结合居民生活小习惯及门窗使用，经过长达2年时间精心研发，通过“6A全能实验室”多项测试，获得60多项研发专利，最终推出符合“6A全能系统门窗”家族产品，包括全能系列、守护系列、梦想系列。6A全能系统门窗矩阵，以“细节到位、工艺成熟、功能齐全、品质稳定”为目标，线项性能集结于一身，打造6窗功能一窗价，覆盖多样化的消费群体诉求和多场景的家居空间需要。

  近几年铝合金门窗发展迅猛，在家庭装修中逐渐重要，但美中不足的是大部分铝合金门窗公司制作的产品功能都比较单一，而且消费者还在选择综合性能偏低、制作流程与工艺简化、不具美学价值的普通门窗产品。怡发门窗“6A全能系统门窗”从系统门窗外贸生产商到全国系统门窗使用者真实的体验解决方案服务商，从单一的关注产品性能到回归多维度用户使用场景，通过系列新品从性能优势、工艺优势、场景解决优势三个维度，让产品真正回归市场，回归用户。

  据相关报告数据显示，我国门窗行业规模自2012年以来保持约10%复合增长水平，至2021年整体规模已近万亿元。按材质分，以铝合金门窗为代表的金属门窗是目前门窗第一大品类，占比约6成；按用途分，分为 建筑工程市场和家装市场，近年来家装市场占比提升。

  家居建材产业包括门窗行业仍处于“大行业 小企业”阶段，市场集中度低，品牌有着非常大的发展前途和市场空间。然而，有别于较为成熟的定制行业，目前门窗行业的经销商以“小商”居多，增长更多来自新店业绩，如何破局增长是当前门窗企业的共同命题。

  怡发门窗在全国的经销商团队为三百多家，主要分布在广东、江浙、贵州等地。陈颖提到，目前仍处于建渠道的阶段。怡发门窗将通过建众智业 T6项目特训营打造与之匹配的标杆门店，提升后端服务系统，加强品牌产品和服务落地，提高消费者的实际体验。2023年，怡发门窗将全国市场进行划分，集中优势攻占重点省份与重点城市，扩大经销团队，抢占市场先机。

  在“6A全能系统门窗”品牌转型的节点，怡发门窗希望可以携手经销商一同成长，未来将以多种方式为其赋能，赋能突破回款增长，落地渠道挖掘，把怡发门窗做大做强，向行业第一梯队冲刺。

  与此同时，怡发门窗2022年在品牌传播上也很看重，线下在各地区重要枢纽投放高铁广告、公交车广告，深度打造线下形象广告，霸屏全国重要枢纽，以刷屏式引流矩阵，深化品牌记忆。

  陈颖强调，市场一直都在，消费者也一直都在，在不同的时代唯一不变的是我们要保持跟用户的链接，也就是要更了解消费者，走进消费者；未来企业的竞争力更多地会表现在与客户的亲密程度上，从而逐步提升品牌美誉度及忠诚度。

  未来，怡发门窗将持续秉承“一次选择 一生守护”的初心，继续深化研发技术，提升品牌影响力与产品竞争力，为守护亿万家庭，打开梦想之窗的使命而不断奋斗，开启门窗全能时代！

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